Большинство маркетинговых ошибок происходит не из-за плохой рекламы, а из-за неверных предположений. Компания уверена, что клиенты выбирают её за цену, а они выбирают за скорость. Кажется, что рынок растёт, а спрос на самом деле перетекает в соседнюю категорию. Продукт создаётся для одной аудитории, а покупает его совсем другая. Исследование заменяет такие предположения проверенными данными.
Маркетинговое исследование нужно не только крупным компаниям. Даже небольшой проект — анализ конкурентов, десяток интервью с клиентами или оценка спроса по поисковой статистике — может уберечь от дорогостоящих ошибок: запуска продукта без спроса, неверной цены, рекламы с неработающими аргументами.
В РА PROect исследования — первая часть нашего подхода «Исследования. Стратегия. Продвижение». Мы проектируем их под конкретное управленческое решение, которое предстоит принять, и заканчиваем не таблицами с цифрами, а выводами и рекомендациями.
